任何行業(yè)的發(fā)展都是一個階梯式的曲線通道，事實上，相比于快速消費品市場，櫥柜市場的營銷模式還處于整合階段，企業(yè)的營銷管理水平整體上屬于粗放型，在主流營銷學派已經開始鼓吹精細營銷勢在必行之時，對于滯后的櫥柜行業(yè)而言，了解精細營銷的理論和實戰(zhàn)，具有非?，F(xiàn)實的指導意義。

    用一句話來進行概括，精細化營銷就是恰當?shù)?、貼切地對你的市場、產品、管理、顧客進行細分。

    如果展開來說，精細營銷就是以科學管理為基礎，廚房整體櫥柜價格以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，謀求營銷資源利用的效益最大化。

    盡管說櫥柜行業(yè)與快消行業(yè)比較滯后，但近年來行業(yè)的競爭還是使得許多品牌從粗放型的企業(yè)經營模式走出來，不斷探索新的發(fā)展之道。成功有成功的理由，失敗有失敗的原因，在產品同質化的后工業(yè)時代，精細營銷是競爭激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。

    本文希望通過對于精細營銷的理論框架，結合到櫥柜行業(yè)的特點來展開，從而讓行業(yè)人士對精細營銷的概念有深入了解，櫥柜促銷從而在營銷管理層面導入精細營銷的概念，將理論為我所用，從而達到強化品牌意識，提高企業(yè)競爭力，推動行業(yè)品牌管理水平的推升。

    精細營銷的核心理論是定位

    定位是上個世界未最具革命性的品牌理論，系統(tǒng)的定位理論是由營銷品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)這個詞最早卻是由美國營銷專家艾爾.列斯(AIRES)與杰克.特羅(JACK.TROUT)于七十年代提出來的。

    按照定位的觀點，定位是由產品開始，也可以是一件商品，或者一項服務，一家公司，一個機構，甚至是一個人，定位并不是簡單地要你對產品做什么事情，而是要你對產品在未來潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來顧客的心目中的影象。如果從另外一個意義上來說，定位可以看成對現(xiàn)有產品的一種創(chuàng)造性試驗。改變的是名稱，價格及包裝，實際是對產品完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是通過跳開產品功能性訴求的外延進行心理感性層面的意念演染，從而使得產品內核以外的意念差別得到顧客認同，從而影響消費行為的改變。